健康蘋果 | 對話山東菏澤總經理袁得山：分享成功經驗，共謀發展

他是如何通過自己的努力，在競爭激烈的涂料市場走出自己自有的事業發展路線？他以什么支撐，只用了半年的時間就超額完成了年度銷售合同？他是健康蘋果山東菏澤客戶服務中心總經理袁得山，一個不忘初心、始終充滿激情和斗志，帶著這些疑問，我們和袁總進行了深入的對話......

背景介紹

自從2013年和健康蘋果合作以來，至今已有四年多，袁總已在菏澤丹陽路建材市場和居然之家大賣場分別建立兩個健康蘋果專賣店，建立合作關系裝飾公司60余家，分銷網絡渠道超過30個，會員超200位，年銷售額從30萬做到100萬，又從100萬做到300萬，現在又要從300萬做到450萬，袁總憑借著健康蘋果品牌的優勢資源， 以及對菏澤市場的有效運營和準確把控，短短幾年間，已在山東菏澤打拼出一片屬于自己的天地。

▲山東菏澤專賣店1

對話山東菏澤總經理袁得山

Q1??健康蘋果：健康蘋果漆在山東菏澤市場的口碑一直很好，市場占有率也很高，請問袁總是如何做到的？

袁總：其實做到市場占有率高和口碑好這兩點并沒有什么秘訣，我認為“人勤地不懶”這句古訓是非常對的，健康蘋果漆在菏澤之所以能夠在短短幾年做到與立邦華潤多樂士平分秋色，那就是靠的團隊的凝聚力和執著勤奮。

袁總：口碑好是對一個品牌的信任，是對品牌的市場人員做人做事的肯定。談到這一點我感到非常榮幸，首先是因為我們健康蘋果漆的質量過硬，第二點是因為我們始終堅持不做假貨的決心，始終堅持不卑不亢的經營理念，始終堅持薄利多銷的銷售方針。第三點是因為我們始終堅持市場穩定而有序的發展模式，我們一直對待客戶就像對待自己親人一樣，做到有求必應有問必答，這樣一來我們即有了市場又有了人氣，聚人氣則是聚寶盆。

Q2??健康蘋果：健康蘋果目前推出了文化藝術水漆系列產品，請問袁總在文化藝術水漆項目上目前進展如何？

袁總：文化藝術水漆的銷售路線我們采用的是以點帶面的路線策略，主動出擊穩步發展，先以裝飾公司入手，讓他們在每個小區做幾個樣板工程，只有大家看到了實物才能慢慢認識文化藝術水漆的好處所在。

▲山東菏澤專賣店2進行改造、升級，推廣文化藝術水漆項目

▲舉辦文化藝術水漆的新品推廣會

Q3??健康蘋果：袁總您在涂料行業也已經奮斗了很多年了，目前對涂料市場的現狀和發展有什么獨到的見解？

袁總：涂料市場競爭日漸激烈，各種裝飾新材料也越來越多，我們如果不加倍努力將會被淘汰出局，所以我們首先要時刻保持著一種市場緊迫感。其次我們要循序漸進并推陳出新，在保證現有的市場占有率基礎上，再不斷拉進新的資源，個人認為這樣才能保持我們的市場增長。

Q4??健康蘋果：在您的生意中，健康蘋果在哪些方面給到您和您的團隊支持呢？

袁總： 以李國富總監為首的健康蘋果公司山東團隊給我們傳授銷售技巧和應變措施是非常大的支持，還有就是每次去健康蘋果工廠里觀摩學習，以歐總為首的高層管理給我們指導戰略方針，教我們怎么操作全局市場怎么發展新市場，再結合我們健康蘋果漆的營銷寶典，發揮作用更大，讓我們深深領悟到良苦用心，每次回到菏澤那就像打了雞血一樣信心百倍，精神面貌大大提高。

袁總：與健康蘋果風雨同舟的這么多年，我們不僅在合作上十分默契、融洽，而且隨著業務上的頻繁往來也進一步促進了彼此之間的感情。我將會與健康蘋果一直持續合作下去，不忘初心，把事業做大做強。

與袁總對話后小感

在交談中處處都感受到袁總的樂觀和積極進取的心態，以及務實、苦干、敢拼的創業精神，也正是因為袁總身上散發出來的這些創業者的氣質，感染著他身邊的團隊和合作伙伴，才換來袁總在事業上的成功，換來健康蘋果在山東菏澤市場的成功。衷心祝福袁總的事業更上一層樓，祝福健康蘋果的事業再創輝煌。

健康蘋果企業簡介

踏進二十一世紀，美國蘋果集團（化工）公司在中國僑鄉廣東江門設立了亞太地區生產與銷售基地——江門市蘋果化工，首期投產6000萬元，年產量過萬噸，致力于研發和生產環保健康的涂料產品，嚴格按照美國蘋果集團的質量標準及通行的ISO9001質量體系執行。經過十幾年的發展， “健康蘋果”已成為健康涂料市場具影響力的品牌。